Informationen für Hersteller in Deutschland

im Juni 2012 beginnen wir unser Anschlußprojekt „1-to-1 mit aktiven Architekten“ in der Region "Hessen". Dabei werden wir erneut in 400 Büros vorstellig. Sehen Sie hier, welche Büros u.a. besucht werden: regional von ARCHIPOINT besuchte Büros...

haben Sie die Messe "Light & Building" in Hessen als Werbe-/Marketingmaßnahme genutzt, um (unter anderem oder vorrangig) die Zielgruppe "Architekt" zu erreichen?...

mit die beste Möglichkeit mit Architekten über die eigene Produktpalette sowie Objekteinsatzmöglichkeiten zu sprechen, ist deren Besuch auf dem eigenen Messestand. Leider ist es den Architekten aber nicht möglich...

im März 2012 beginnen wir unser Anschlußprojekt „1-to-1 mit aktiven Architekten“ in der Region "Berlin/Brandenburg". Dabei werden wir erneut in 400 Büros vorstellig. Sehen Sie hier, welche Büros u.a. besucht werden:...

wenn Sie auch im nächsten Jahr die Architekten in die Marktbearbeitung mit einbeziehen möchten, stehen Sie in Deutschland vor folgendem Problem:
Es gibt um die 120.000 Architekten verteilt auf rund 40.000 Büros, aber
=> nicht einmal 1.000 Architekturbüros machen einen Jahresumsatz von 1 Mio Euro
=> keine 100 schaffen die "Zehn-Millionen-Euro-Marke"...

im Februar nächsten Jahres startet das Anschlussprojekt im Gebiet Baden Württemberg.

Dabei werden wir erneut bei 400 selektierten Büros vorstellig und präsentieren verkaufsfördernd unseren Ansprechpartnern 6 -7 unterschiedliche Firmen/Produkte unter Beachtung des Konkurrenzschutzes auf das jeweilige Gewerk. Aktuell sind noch 3 Plätze zu vergeben...

im September 2011 beginnt unser Anschlußprojekt „1-to-1 mit aktiven Architekten in NRW“. Aktuell sind noch zwei Plätze frei...
In den letzten Jahren hatten wir das Gebiet NRW in zwei Regionen/Projekte aufgeteilt. Parallel wurden in den Projekten NRW1 (Rheinland) und NRW2 (Ruhrgebiet) jeweils 400 Gespräche/Besuche geführt...

aufgrund ihrer gewerkeübergreifenden Tätigkeit ist es für Architekten unmöglich, in allen Bereichen Produkte-technisch auf dem neuesten Stand zu bleiben. Ihren Haupterfahrungsschatz haben Architekten aus der Abwicklung zurückliegender Objekte und damit über die Zusammenarbeit im Dialog mit den Bauprodukte-Herstellern gesammelt. Entsprechend eignet sich am besten das "Dialogmarketing"...

Der Zielgruppenmarkt „Architekten“ sieht mit 120.000 Architekten sowie rund 40.000 Büros auf den ersten Blick recht attraktiv aus. Nimmt man aber die nachfolgenden beiden Eckdaten, basierend auf einem Artikel der Wirtschaftszeitschrift impulse von 05/2010, zur Grundlage:

  - nicht einmal 1.000 Büros haben einen Jahresumsatz von 1 Mio. Euro
  - keine 100 Büros schaffen die 10-Mio-Euro-Marke...

Mitte April 2011 werden wir erneut 400 für das Objektgeschäft relevante Büros in den Ballungszentren Bayerns besuchen und Architekten über Produktneuheiten bzw. aktuelle Produkte von 6 verschiedenen Firmen informieren.
Für die Bekanntmachung und Intensivierung von Produktwissen eignet sich am Besten das persönliche Gespräch. Entsprechend versuchen viele Hersteller, Architekten über Seminare und Messen zu erreichen,...

im Februar 2011 starten wir mit den Anschlussprojekten in Baden-Württemberg und Hessen.
Sie werden sich nun fragen, was das 1-to-1 Dialogmarketing von ARCHIPOINT mit Verbundseminaren zu tun hat...

Anfang des neuen Jahres beginnen die Anschlußprojekte in folgenden Regionen:

die Zielgruppe der Architekten bläht sich mehr und mehr auf. Waren 2007 bei der Architektenkammer noch rund 97.000 Architekten gemeldet, so sind es heute im Jahr 2010 bereits 120.000 Architekten. Aber "Masse bedeutet...

im Oktober 2010 beginnen wir unsere Anschlußprojekte in Nordrhein-Westfalen ("Rheinland" und "Ruhrgebiet").
Aufgrund der sich weiter verschärfenden Architektensituation sowie der aktuellen Lage der Bauwirtschaft werden wir weiterhin bei je "nur" 400 ausgewählten Architekturbüros vorstellig. Auch die Studie über die derzeitige Entwicklung...

aufgrund der gestiegenen Nachfrage an Projektteilnahmen "1-to-1 mit aktiven Architekten" in der Deutsch-Schweiz, haben wir uns dazu entschlossen, ab September/Oktober 2010...

Für das Marketing und den Vertrieb stellt sich die Frage, wie man diese rund 6.000 Büros effektiv erreicht. Mit klassischen Medien*, wie Anzeigen oder Direkt-Mails etc., erreicht man zwar...

der strenge Winter setzte dem deutschen Baugewerbe erneut sehr stark zu. Viele Aufträge konnten nicht planmäßig begonnen bzw. weitergeführt werden, so dass gegenwärtig Zeitverzüge...

Mitte April 2010 beginnen wir unser Anschlussprojekt in Hessen: gewerkeübergreifende Produktpräsentationen bei „Objekt-Architekten“. Wir verstehen unter dieser selektierten Zielgruppe Architekten mit einem breiten Planungsfeld und damit auch lukrativen Objekten im Bereich Gewerbe, Industrie, Wohnungsbau, Gesundheitswesen sowie im öffentlichen Bereich...

Im März 2010 findet die "SHK" in Essen sowie im April 2010 die "IFH/Intherm" in Nürnberg statt. Sicherlich möchten Sie an Ihrem Stand auch wieder eine Vielzahl von Architekten begrüßen.
Wir bieten Ihnen daher an, im Vorfeld zu diesen für Ihre Branche wichtigen Messen, Einladungen für Architekten persönlich zu übergeben...

Im April 2010 findt die "Light & Building" in Frankfurt/Main statt. Sicherlich möchten Sie an Ihrem Stand auch wieder eine Vielzahl von Architekten begrüßen.
Wir bieten Ihnen daher an, im Vorfeld zu dieser für Ihre Branche wichtigen Messe, Einladungen für Architekten persönlich zu übergeben...

Im Februar 2010 beginnen wir unsere Anschlussprojekte "Dialogmarketing mit aktiven Architekten" in den Regionen "NRW - Rheinland" und "NRW - Ruhrgebiet".
Warum sollten Sie sich für diesen Weg der Architektenansprache entscheiden?...

auch im nächsten Jahr steht wieder eine Reihe von Bau-Messen an, bei denen es sicherlich wünschenswert wäre, wenn Architekten Ihren Stand frequentieren. ARCHIPOINT bietet Ihnen erneut die Möglichkeit, im Hinblick auf eine bestimmte Messe*, Einladungen über unsere Regionalleiter im persönlichen Gespräch übergeben zu lassen...

im Januar 2010 beginnen wir unser Anschlussprojekt in "Bayern". Wir werden erneut bei 400 aktiven Architekturbüros vorstellig und präsentieren dort 6 Firmen der Bauindustrie mit dem Ziel, Objekteinsatzmöglichkeiten für die...

ARCHIPOINT hat im deutschsprachigen Raum im Zeitraum von Juni bis August 2009 eine Marktbefragung bei 844 Architekten (445 in Deutschland, 268 in Österreich und 131 in der Schweiz) 1-to-1 im Architekturbüro durchgeführt. Es ging dabei um die Auftragsentwicklung vom letzten zu diesem Jahr sowie die Einschätzung und Vorausschau für das kommende Jahr...

ein von der Finanz- und damit Wirtschaftskrise geprägtes Jahr neigt sich dem Ende. Leider werden die Auswirkungen im Baugewerbe auch im nächsten Jahr durch Investitionszurückhaltungen weiter zu spüren sein...

im November/Dezember 2009 beginnen wir unsere Anschlussprojekte "1 to 1 mit aktiven Architekten" in den Regionen "Niedersachsen/Hamburg/Bremen" und "Berlin/Brandenburg".

wie Sie dem beigefügten Artikel der "Frankfurter Rundschau" (siehe pdf-Datei in der Anlage) vom 09.06.2009 entnehmen können, "brummt" die hessische Bauwirtschaft!..

Aufgrund des "Konjunkturpaketes II" haben wir vielfältige Nachfragen erhalten, ob es möglich ist, dass ARCHIPOINT speziell vor diesem Hintergrund ausschließlich Unterstützung bei der Marktbearbeitung von "Öffentlichen Institutionen" wie Städten, Kommunen, Hochbauämtern geben kann, die vom "Konjunkturpaket II" profitieren...

im April 2009 beginnen wir unsere Wiederholungsprojekte in den Regionen "Bayern" und "A2 - Österreich-Mitte" (Ober-Österreich, Salzburg)...

In guten wie in schlechten Zeiten wird gebaut - trotz Finanzkrise. Viele Studien haben gezeigt, dass Kommunikation gerade in der Rezession wichtig ist, um den Absatz anzukurbeln und für die Zeit des Aufschwungs nachhaltige Wettbewerbsvorteile...

am 12. Januar 2009 beginnt die BAU in München. Sollten Sie Aussteller sein und Interesse daran haben, dass für das Objektgeschäft interessante Architekten Ihren Stand besuchen, dann können wir Ihnen folgendes Angebot...

auch im nächsten Jahr wird das Bauvolumen nicht für alle rund 95.000 Architekten bzw. rund 30.000 Architekturbüros ausreichend Arbeit bieten. Mit den zusätzlichen Anforderungen im Objektgeschäft (lukrative Projekte) reduziert sich die Anzahl...

es ist nicht schwer, in wirtschaftsstarken Bundesländern wie Baden-Württemberg, Bayern, Hessen oder Nordrhein-Westfalen für das Objektgeschäft wichtige Architekturbüros zu selektieren. Für viele...

in der 34. bzw. 35. Kalenderwoche beginnen wir die Wiederholungsprojekte "NRW" und "Bayern" - hier haben wir jeweils noch einen von je 6 Plätzen...

im Objektgeschäft haben sich "Verbundaktionen" als erfolgreichste Maßnahmen der persönlichen Architektenerreichung herauskristallisiert. Aufgrund der gewerkeübergreifenden Tätigkeit...

im August 2008 beginnen wir unsere Folgeprojekte "Nordrhein-Westfalen" und "Bayern" - Dialogmarketing bei aktiven Architekten...

die Deutsche Bauindustrie erkennt trotz zunehmender gesamtwirtschaftlicher Risiken gute Chancen, dass sich der Bauaufschwung in diesem Jahr fortsetzt...

in den letzten Monaten sind insbesondere die Belastungen aus den Preiserhöhungen für Kraftstoffverbrauch weiter gestiegen. Diese Kostensteigerungen haben erhebliche Auswirkungen auf das zu 100 % auf den Aussendienst ausgerichtete Geschäft von ARCHIPOINT...

„Wenn ich dem Kunden eine Zahnbürste für 160 Euro verkaufen will, dann schaffe ich das eher mit einem Beratungsgespräch, als mit einem Prospekt.“ (Klaus Petri, Sprecher von Philips, Spiegel 43/2007 „Werber im Tarnanzug“)..

laut Bundeskammerstatistik gibt es in Deutschland 97.326 Hochbauarchitekten (Stand 1.1.2007).* Eine genaue Anzahl von Architekturbüros lässt sich nicht zuordnen, da die Hälfte frei schaffende Hochbauarchitekten sind. Diese sind zum Teil „Einzelkämpfer“ sowie temporär in verschiedenen Architekturbüros je nach Auftragslage tätig...

im Objektgeschäft gilt es, den Kontakt zu Architekturbüros mit den richtigen Planungsschwerpunkten herzustellen; d. h., Sie peilen gewisse Objektvolumina an. Die von ARCHIPOINT in den aktuellen NRW-Projekten (Januar bis September 2007) besuchten Architekten gaben folgende Planungsschwerpunkte * an:

mit unserer Dienstleistung "call & visit" gehen wir da, wo andere aufhören, einen Schritt weiter:
"call" - telefonische Kurzpräsentation des Hersteller-/Produktportfolios, verbunden mit einer Terminvereinbarung für...

bereits heute wird im Objektgeschäft über Architekten der Grundstein für eine gute Auftragslage 2008 gelegt. Die uns bei unseren face to face Gesprächen genannten Objekteinsatzmöglichkeiten seitens der Architekten befinden sich in unterschiedlichen...

der Architekt wird aufgrund der Gewerkevielfalt überflutet mit einer Fülle auf ihn ausgerichteter Medien. Deshalb ist die Resonanz auf die klassischen Werbeinstrumente bei dieser Zielgruppe oftmals nicht zufrieden stellend. Das Feedback auf Mailings, Anzeigen, Datenbanken etc. könnte besser sein...

eine Dienstleistung steht und fällt mit den Personen, die diese umsetzen. Dementsprechend werden im Vorfeld einer Zusammenarbeit mit ARCHIPOINT sehr oft Fragen...

in verschiedenen Datenbanken gelistet zu sein, ist sicherlich sehr wichtig, da sich Architekten bei Ausschreibungen entsprechende Texte zusammenstellen und downloaden können.
Nur, wie stellt man sicher, dass...

Unsere 12-jährige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit namhaften wie weniger bekannten Firmen zeigt eindeutig auf, dass neben einem guten Produkt, die persönliche Betreuung für dessen gewünschten Einsatz bei der Vergabe, unabdingbar ist. Denn nur wenn der Architekt die Personen hinter den Produkten kennt...

Wie Sie unseren im Oktober zugeschickten Firmenunterlagen entnehmen können, beginnen wir unsere neue Runde der Architektenakquise in den Regionen "Baden-Württemberg" und "Hessen" im Februar nächsten Jahres. Dabei werden wir erneut den zu besuchenden 400 Architekten pro Region sechs Hersteller aus unterschiedlichen Gewerken...

wie Sie unseren zugeschickten Firmenunterlagen entnehmen können, beginnen wir unsere neue Runde der Architektenakquise in NRW im Januar nächsten Jahres. Dabei werden wir erneut den zu besuchenden 400 Architekten sechs Hersteller aus unterschiedlichen Gewerken vorstellen, Objekteinsatzmöglichkeiten in Erfahrung...

Das Statistische Bundesamt verzeichnete im Mai 2006 preisbereinigt 11,7% höhere Auftragseingänge als im entsprechenden Vorjahresmonat. Die Baunachfrage nahm im Hochbau um 13,4 % zu...

In den nächsten Tagen erhalten Sie unsere aktuellen Firmenunterlagen für die Entscheidungsfindung Ihrer Medienauswahl im Kommunikations-Mix, ausgerichtet auf die Zielgruppe "Architekt". Nachfolgend ein kurzer Einblick in die Dienstleistung von ARCHIPOINT...

im Objektgeschäft sind die Vorgaben eines Herstellers an einen externen Dienstleister (wie ARCHIPOINT) klar definiert:

• * Bekommt man genügend Objektmeldungen?
• * Welche Qualität haben die Objektmeldungen (klein, groß?)
• ...

im August beginnen wir unser Folgeprojekt in Bayern. Dabei werden wir erneut bei 400 Architekten vorstellig und präsentieren Produkte unterschiedlicher Hersteller aus verschiedenen Gewerken (keine Konkurrenzprodukte).

sollten Sie auf Ihrer Website Architekten die Möglichkeit gewähren, Ausschreibungstexte downzuloaden, dann bieten wir Ihnen an, sich (falls noch nicht geschehen) auch in unserer Herstellerdatenbank verlinken zu lassen.

Im März nächsten Jahres starten wir unsere Wiederholungsprojekte "1-to-1 mit aktiven Architekten" in NRW I (Rheinland) und "NRW II" (Ruhrgebiet). Über unsere Produktpräsentationen von sechs unterschiedlichen Herstellern erhalten wir vom Architekten aktuelle Objektinformationen....

im Oktober diesen Jahres starten wir planmäßig unser erstes Projekt "1-to-1 mit aktiven Architekten" in der Region "Niedersachsen/Hamburg". Das Projekt umfasst 400 Architektenbesuche mit...

im Oktober starten wir unser Projekt in "Niedersachsen/Hamburg". Durch eine neue Gebietsaufteilung werden wir alternierend in "Niedersachsen/Hamburg" ab Oktober 2005 und "Berlin/Brandenburg" ab Februar 2006 pro Monat jeweils nur noch bei rund 50 Architekturbüros vorstellig.

im Juli beginnt unser Wiederholungsprojekt "1-to-1 mit Architekten" in Bayern. Dabei werden wir 400 Architekten besuchen und im persönlichen Gespräch Produktneuheiten von sechs unterschiedlichen Herstellern präsentieren, direkte Einsatzmöglichkeiten feststellen sowie entsprechende Herstellerkontakte zu Architekten vermitteln.

für das Jahr 2005 haben wir die Anzahl der Architektengespräche in den einzelnen Bundesländern auf 400 Gespräche reduziert und gleichzeitig unser Angebot auf die Bundesländer "Sachsen/Thüringen/Sachsen-Anhalt" (ab 03/2005) sowie "Niedersachsen/Hamburg" (ab 10/2005) erweitert.

Mit Bezug auf Anfragen verschiedener Hersteller, führen wir erstmals seit 2 Jahren ein Wiederholungsprojekt in der Region "Sachsen/Sachsen-Anhalt/Thüringen" ab März diesen Jahres durch.

In den letzten Jahren hat sich gezeigt, dass die Aussage von Architekten zu ihrer derzeitigen bzw. zukünftigen Geschäftslage anschließend stark korreliert hat mit den tatsächlichen Baugenehmigungen und Baufertigstellungen. Damit bleibt der Architekt wichtigster Frühindikator für das sich entwickelnde Objektgeschäft im Wohn- bzw. Nichtwohnbau.

Sicherlich werden auch Ihre Fachberater die Erfahrung gemacht haben, dass reine Objektmeldungen nicht ausreichen, um die eigene Arbeitszeit effektiv auf die im Objektgeschäft beteiligten Zielgruppen aufzuteilen. Sie benötigen immer wieder erneut die Ansprechpartner mit...

Viele nicht in Konkurrenz stehende Firmen zielen auf die gleichen Objekthinweise ab. Somit stellen wir bei Architekten nicht mehr nur ausschließlich Produkte bzw. Produktlinien vor, sondern komplette Systeme bzw. Konzepte von Kooperationspartnerschaften. Aufgrund der Zusammenlegung von bestimmten Leistungen...

Bei unseren Produktpräsentationen in rund 2.500 Architekturbüros in den ersten 4 Monaten diesen Jahres, haben wir festgestellt, dass viele Architekten über die neue Rechtssprechung des Bundesgerichtshofes (BGH, Urteil vom 22. Januar 2004 - VII, ZR 419/02) zur Inhaltskontrolle der VOB/B nicht ausreichend...

Im April 2004 beginnen wir unser 8. Wiederholungsprojekt im Raum "Hessen". Über unsere 650 Vor-Ort-Präsentationen bei Architekten, Bauträgern, Wohnungsbaugesellschaften und Generalunternehmen werden wir dabei erneut rund 9 % direkte Herstellerkontakte vermitteln, die mit einer konkreten Einsatzmöglichkeit bei einem aktuellen Objekt in Verbindung stehen.

Aufgrund der Resonanz auf unser Mailing vom Oktober diesen Jahres, sehen wir uns veranlasst, Ihnen die Möglichkeit einer 50%igen Kostenreduzierung in der Architektenakquise in Deutschland über den Systemgedanken an einem Beispiel kurz darzulegen.
Bisher haben wir bei unseren 1-to-1 Gesprächen bei Architekten ein Firmenportfolio von 5 - 6 Herstellern aus jeweils einem Gewerk vorgestellt; z. B. aus dem Bereich Sanitär einen Badarmaturen-Hersteller. Diese Vorgehensweise nennen wir "Classic".

auch im Jahre 2004 kommt es darauf an, die Architektenbearbeitung in den Marketingpool einzubeziehen. Architekten sind der erste Indikator für Bewegungen in der Baubranche; sie sind somit erste Ansprechpartner bei der Frage: Wo wird was, wie gebaut? Und hinsichtlich deren Beeinflussung ist die beste Werbung immer noch die aktive Präsenz vor Ort.

Im dritten Quartal des Jahres angekommen, können wir Ihnen in diesem Jahr nur noch in zwei Regionen Plätze für eine Teilnahme an unseren Akquisitionsgesprächen bei Architekten anbieten - in den anderen Regionen in Deutschland, in Österreich und der Schweiz sind wir ausgebucht:
NRW I (Rheinland) - beginnend im September
Berlin/Brandenburg - beginnend im Oktober

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