1.  Basis für die Zusammenarbeit ist ein Vertrag über ein Projekt mit einer bestimmten Anzahl von Architektenbesuchen in einer vom Hersteller bzw. von Ihnen ausgewählten Region.

5.  Im Anschluß der Präsentation können wir dem Architekten auf Wunsch persönlich eine Unterlage/ Prospekt (Extra-Leistung) überreichen. Benötigt der Architekt für ein genanntes anstehendes Objekt weitere Informationen, wird dies im bereits genannten Fragebogen schriftlich festgehalten.

2.  In Vorbereitung auf den Projektstart findet ein gemeinsames Briefing statt. Unser Regionalleiter wird dabei durch Sie geschult, so dass er ein fundiertes Gespräch mit dem Architekten führen kann. Im Anschluß wird der Fragebogen „Vertrieb“ durchgesprochen, mittels welchem die Gesprächsergebnisse an Sie retour gehen. Es werden die Informationslinien bezüglich der Objektnachverfolgung festgelegt.

6.  Die aus dem 1-to-1 Gespräch erhaltenen und im Fragebogen schriftlich festgehaltenen Informationen werden per E-Mail an Sie weitergeleitet. Monatlich erhalten Sie sämtliche geführten Gespräche, die gleichzeitig als Abrechnungsgrundlage dienen. Vorab bekommen Sie täglich die Architektenanfragen, die auf ein konkret genanntes Objekt bezogen sind.

3.  Unsere Regionalleiter führen nur im Voraus engekündigte Besuche durch. Diese werden durch unseren Innendienst vereinbart.

7.  Um eine erfolgreiche Zusammenarbeit zu gewährleisten, trifft sich unser Regionalleiter monatlich mit Ihren Fachberatern in der im Vertrag benannten Region. Eine Mitfahrt Ihres Regionalleiters bei unserem Besuchen ist ebenfalls möglich.

4.  Unser Mitarbeiter stellt dem Architekten mittels einer Präsentationsmappe ca. 6 unterschiedliche Produkte/Firmen vor. Während der Präsentation wird gleich nach konkreten Einsatzmöglichkeiten bei anstehenden Objekten gefragt. Sind diese vorhanden, werden Anknüpfungspunkte für die Nachbearbeitung Ihrer Fachberater gesucht. Diese Informationen werden im unter Punkt (2) genannten Fragebogen schriftlich festgehalten.

8.  Nach Abschluss des Projektes erhalten Sie eine Marktanalyse, in der die Antworten auch den gemeinsam erarbeiteten Fragebogen (z.B. Bekanntheitsgrad, Planungsschwerpunkte, Ausschreibungsverhalten, Beziehungsgeflecht zum Verarbeiter/Fachplaner, Objektmeldungen etc.) statistisch aufbereitet sind.

Vorteile für den Hersteller

Der Nutzen für den Hersteller