Bei der Architektenansprache hat ARCHIPOINT seit 1995 ein sich seit Jahrzehnten erfolgreich in der Pharmabranche bewährtes Vorgehen auf die Baubranche abgestimmt.

Ärzte haben kaum Zeit, sich Informationen über neue Medikamente im Internet, in Fachzeitschriften oder ähnlichem anzulesen; individuell aufkommende Fragen können zudem nicht direkt persönlich geklärt werden. Daher lässt die Pharmaindustrie seit Jahrzehnten über ihre Pharmareferenten Ärzte persönlich besuchen. Bei den Gesprächen wird auf ein ausgewähltes Portfolio an Medikamenten-Herstellern konkret eingegangen. Die Pharmaberater machen dann direkt das Geschäft mit den Ärzten.

Architekten befinden sich aufgrund ihrer Aufgabenvielfalt über die einzelnen Planungsphasen am Bau in der gleichen zeitbegrenzten Situation. Deshalb nehmen viele Büros die Besuche der "gewerkeübergreifenden" Architektenberater von ARCHIPOINT in Anspruch, über welche sie im persönlichen Gespräch ein ausgewähltes Bauprodukte-Herstellerportfolio präsentiert bekommen.

Dabei können wir Fragen zu Objekteinsatzmöglichkeiten teilweise gleich beantworten. Im Gegensatz zum Pharmaberater (direktes Geschäft) stellen wir dann die notwendigen bzw. gewünschte Kontakte zum jeweiligen Fachberater des Bauprodukte-Herstellers her (indirektes Geschäft).

Diese Vorteile nutzt seit 1995 ein Großteil der Bauindustrie durch die regionalen Teilnahmen am "Dialogmarketing - 1-to-1 mit aktiven Architekten".